広告費・クリック単価・CVR・客単価・粗利率を入力するだけで、広告経由の売上とROAS、そして広告費を引いて本当に残る粗利を自動で試算します。まずは実際に動かしてみてください。——そしてこのツール自体、プログラミング未経験の経営者が自分で作れることをご存知ですか。
マーケティングに詳しくなくても大丈夫です。「作れる」だけで終わらせず、集客とお客さんづくりにどうつながるのか——具体的なアイデアで説明します。
「なんとなく効いてる気がする」広告に毎月お金が流れていませんか。分岐ROASという基準が1つあるだけで、続ける・止める・改善するの判断が数分で終わるようになります。
運用を任せている場合こそ、この計算を自分で持つべきです。「ROAS250%です」という報告に「うちの分岐は222%だから薄利ですね。CVR改善は？」と返せる発注者は、良い運用をしてもらえます。
CVRを0.5ポイント上げたら利益がいくら増えるかが見えると、レビュー集め・送料無料ライン・セット販売といった地味な施策の優先度が正しく上がります。広告費を増やすより先にやるべきことが見つかります。
粗利率の違う商品を同じ感覚で宣伝するのは危険です。商品ごとに分岐ROASを出せば、「広告で売っていい商品」と「自然検索で売る商品」の仕分けができます。
EC支援側がこのツールを公開すれば、「うちの広告、大丈夫か？」と試算した事業者がそのまま相談に来ます。無料診断の入口として、確度の高いリードを生みます。
広告採算を数字で管理しているECは、金融機関や仕入先から見て在庫リスクの読める取引先です。運用の解像度は、そのまま会社の信用になります。
ツールを“作る”ところから、こうして“集客・売上につなげる”ところまで——その一連の流れを、Claude Commit Club で学べます。
EC広告の失敗の大半は「ROASが高い＝儲かっている」という思い込みから起きます。ROAS・損益分岐・差引き粗利の3つをセットで見るのが鉄則です。
ポイントは、ROASの見栄えではなく、分岐点との差で判断すること。同じROAS300%でも、粗利率60%の商品なら優秀、30%の商品なら赤字です。
上のシミュレーターの初期設定は、中規模ECの検索広告によくある数字です。実際に「結果を見る」を押すと、以下と同じ数字が出ます。
条件：広告費30万円 ／ CPC80円 ／ CVR3.0% ／ 客単価8,000円 ／ 粗利率45%
| クリック数（30万円÷80円） | 3,750件 |
|---|---|
| 注文数（CVR 3.0%） | 約 113件 |
| 広告経由の月商 | 90万円 |
| ROAS ／ 損益分岐ROAS | 300% ／ 222% |
| 広告費差引きの粗利 | 約 +10.5万円 |
ROAS300%は分岐点222%を上回り、広告費を引いても月10.5万円の粗利が残る健全な状態です。ただし注目してほしいのはその薄さ——90万円売って、残るのは10.5万円。CVRが3.0%→2.0%に落ちるだけで、この広告は赤字に転落します。広告運用とは、この際どいバランスの上で数字を守り続ける仕事なのです。
「CVR」を2%に下げて再計算してみてください。“売れているのに赤字”がどんな数字か体感できます。逆に客単価を10,000円に上げると（セット販売・同梱提案）、利益がどれだけ改善するかも分かります。
シミュレーションはあくまで入口です。実際の運用では、次の点も確認しておきましょう。
商品原価だけで粗利率を計算すると、分岐ROASが甘く出ます。送料・決済手数料・梱包資材・モール手数料まで引いた「本当の粗利率」で計算してください。数ポイントの差が判断を変えます。
初回購入だけでは赤字でも、リピートで回収できる商材（消耗品・定期購入）なら広告を強気に打てます。逆に単発商材で初回赤字は、そのまま赤字です。自社の商材がどちらかを見極めましょう。
アカウント全体のROASが良くても、中には分岐点割れのキャンペーンが混ざっています。商品別・キャンペーン別に分岐ROASと比較するだけで、無駄な広告費が浮かび上がります。
商材の粗利率次第です。判断基準は「100÷粗利率」で出る損益分岐ROASとの比較で、粗利率50%なら200%、30%なら333%が最低ラインです。世間の平均値より、自社の分岐点を知ることが先です。
ROASは売上ベースの指標で、原価・送料・手数料を考慮していないからです。粗利率が低い商材は、ROASが立派でも差引きでは赤字になります。「広告費差引きの粗利」で判断するようにしましょう。
業界・流入経路によりますが、1〜3%程度がよく言われる水準です。指名検索経由は高く、比較検討段階のキーワードは低くなります。平均より「自社の先月比」を追うほうが実務的です。
「広告費差引きの粗利がプラスを保てる範囲」が原則です。リピート性の高い商材ならLTVベースで初回赤字を許容する戦略もありますが、その場合も回収までの資金繰りを試算しておく必要があります。
作れます。AI開発ツール（Claude Code）を使えば、自社の商材構成・手数料体系に合わせた採算ツールを、プログラミング未経験でも作れます。いま表示しているこのページ自体が、その一例です。詳しくは下の「このツールを自分で作るには」をご覧ください。
特別なプログラミングは、していません。「作りたいもの」を言葉で伝えるだけ。あとはAI（Claude Code）が、画面も計算も組み立ててくれます。
「EC広告の採算を計算するツールを作って」——やりたいことを、普段の言葉で伝えます。
「損益分岐ROASも出して」「売上の内訳をグラフで」。会話しながら、自社の運用に合う形に近づけます。
完成したツールで毎月の広告レビューを。いま触れているこのページが、まさにその成果物です。
Claude Commit Club は、経営者が自らの手でAIツールを生み出すための実践コミュニティ。立ち上げから運用まで、伴走します。
Claude Commit Club を見る※ 本ページの試算は、入力条件をもとにした概算であり、実際の広告成果を保証するものではありません。CPC・CVR・客単価は商材・媒体・季節により大きく変動します。広告出稿のご判断はご自身の責任で行ってください。