1泊単価・稼働率・手数料・固定費を入れるだけで、客室1室あたりの月間利益と「何%稼働すれば赤字にならないか」がわかります。まずは実際に動かしてみてください。——そしてこのツール自体、プログラミング未経験の経営者が自分で作れることをご存知ですか。
「結果を見る」で、月間売上・利益・損益分岐の稼働率を試算します。
マーケティングに詳しくなくても大丈夫です。「作れる」だけで終わらせず、集客とお客さんづくりにどうつながるのか——具体的なアイデアで説明します。
単価を下げた場合と稼働が落ちた場合を並べて比較できるので、値下げ合戦に付き合うべきかの判断が感覚から卒業します。
OTA手数料率を1%動かすだけで利益がいくら変わるかが即座に出ます。公式サイト改善への投資判断が根拠を持ちます。
改装後の想定単価を入れれば、投資が何年で回収できるかの土台が作れます。金融機関への説明資料にもなります。
「今月は稼働44%が損益ライン」が現場と共有されると、閑散期の販促や電話対応の一本一本に意味が生まれます。
宿の条件を入れながら「直販が増えるとこう変わる」を見せられる提案は、机上の資料より説得力があります。
客単価に上乗せして再計算すれば、アップセル企画の利益貢献が見えます。「何を売れば効くか」の優先順位づけに使えます。
ツールを“作る”ところから、こうして“集客・売上につなげる”ところまで——その一連の流れを、Claude Commit Club で学べます。
宿泊業の収支は「単価 × 稼働率」の掛け算で決まります。どちらか一方だけを追うと、判断を誤ります。
ポイントは、1室あたりに分解して見ること。館全体の数字では見えない「単価を上げるべきか、稼働を埋めるべきか」が、1室単位なら判断できます。
上のシミュレーターの初期設定です。「結果を見る」を押すと、以下と同じ数字が出ます。
条件：通年営業 ／ 平均単価15,000円 ／ 稼働率70%（月21泊）／ OTA15%・清掃等25% ／ 固定費12万円
| 満室想定の売上（30泊） | 45万円 |
|---|---|
| 稼働70%の売上 | 31.5万円 |
| OTA手数料＋清掃・リネン（40%） | 約 12.6万円 |
| 1室あたり固定費 | 12万円 |
| 1室あたり月間利益 | 約 +6.9万円 |
1室あたり月約6.9万円の利益、損益分岐の稼働率は約44%。20室なら月約138万円の利益水準です。ここで単価を1.8万円に上げて稼働が60%に落ちた場合と比べると——実は利益はほぼ同じになります。「安くして埋める」と「上げて絞る」の分岐点が、この計算で初めて見えます。
営業スタイルを「季節営業」に変えると、営業日が減るぶん分岐稼働率が跳ね上がります。繁忙期依存の宿ほど、単価戦略が重要になる理由です。
1室あたりの数字が見えたら、改善は3つの変数の綱引きです。
公式サイト予約の比率が10%上がるだけで、売上の1.5%前後が利益に変わります。公式限定特典・リピーター向け導線は費用対効果の高い改善です。
全日一律の料金は機会損失の塊です。需要の強い日を上げ、弱い日を絞る——レベニューマネジメントの初歩だけで数%変わります。
清掃費の削減はレビュー低下→稼働低下に跳ね返りがちです。「率」を下げるより、連泊促進などで回数そのものを設計するのが賢い削減です。
分岐稼働率を大きく超えているなら単価を、下回りがちなら稼働を優先するのが基本です。このツールで両方のシナリオを試算して比べるのが確実です。
OTAは集客装置と割り切りつつ、リピーターを公式予約へ誘導する二段構えが定石です。手数料率を下げる交渉より、直販比率を上げる方が現実的に効きます。
できます。まず「週末・連休・イベント日」だけでも料金を変えることから。このシミュレーターで単価変更の影響を試してから動けば、値付けの怖さが減ります。
人件費・水道光熱・保守・支払利息などの月間固定費合計を、販売可能な客室数で割ります。共用部の大きい宿は多めに出ますが、それが実態です。
作れます。AI開発ツール（Claude Code）を使えば、自館の料金体系・客室タイプに合わせた収支ツールを、プログラミング未経験でも作れます。いま表示しているこのページ自体が、その一例です。
特別なプログラミングは、していません。「作りたいもの」を言葉で伝えるだけ。あとはAI（Claude Code）が、画面も計算も組み立ててくれます。
「客室1室あたりの収支を計算するツールを作って」——普段の言葉で伝えます。
「OTAと清掃を率で」「分岐稼働率も出して」。会話しながら自館の実態に合わせます。
完成したツールで料金会議を。いま触れているこのページが、その成果物です。
Claude Commit Club は、経営者が自らの手でAIツールを生み出すための実践コミュニティ。立ち上げから運用まで、伴走します。
Claude Commit Club を見る※ 本ページの試算は入力条件にもとづく概算であり、実際の売上・利益を保証するものではありません。単価・稼働率は季節や市況で大きく変動します。経営のご判断はご自身の責任で行ってください。