客単価・粗利率・送料実費を入れるだけで、送料を負担しても損しないラインがわかります。まずは実際に動かしてみてください。——そしてこのツール自体、プログラミング未経験の経営者が自分で作れることをご存知ですか。
「結果を見る」で、推奨ラインと到達時の粗利を試算します。
マーケティングに詳しくなくても大丈夫です。「作れる」だけで終わらせず、集客とお客さんづくりにどうつながるのか——具体的なアイデアで説明します。
広告費を増やさず客単価を上げられるのが送料無料ラインです。数字で設計すれば、値引きではなく増益の施策になります。
送料が上がったら実費を入れ直すだけで、新しい適正ラインが出ます。コスト上昇を放置せず、仕組みで転嫁できます。
ラインを決めたらカートに不足額を表示し、足しやすい商品を並べる。この一連の設計で平均客単価が目に見えて動きます。
ROAS（集客の採算）と送料ライン（客単価の設計）を両方数字で持てば、ECの利益方程式が揃います。
「あなたの店の適正ラインを無料診断」は、EC事業者向けサービスの入口として自然です。試算した店がそのまま相談相手になります。
同じ計算は「○円以上で粗品・割引」の設計にも使えます。小売全般の販促設計ツールとして横展開できます。
ツールを“作る”ところから、こうして“集客・売上につなげる”ところまで——その一連の流れを、Claude Commit Club で学べます。
送料無料ラインは、ECで最も費用対効果の高い客単価アップ装置です。ただし、ラインの置き方を間違えると送料負担で利益が溶けます。
ポイントは、送料無料ラインが低すぎると送料負担で赤字、高すぎると誰も目指さないこと。数字で最適点を置けば、お客様の「あと1品」が利益になります。
上のシミュレーターの初期設定です。「結果を見る」を押すと、以下と同じ数字が出ます。
条件：平均客単価4,200円 ／ 粗利率40% ／ 送料実費750円
| 送料吸収に必要な追加購入（750円÷40%） | 1,875円 |
|---|---|
| 推奨の送料無料ライン | 6,500円 |
| ライン到達時の1件粗利 | 1,850円 |
| 現在の客単価との差（＝同梱提案の目標） | 2,300円 |
「6,500円以上で送料無料」なら、送料を全額負担しても1件あたり1,850円の粗利が残ります。狙いは、4,200円で買うつもりだった人があと2,300円分カゴに足してくれること——このラインは「値引き」ではなく、客単価を1.5倍にする仕掛けです。
粗利率を30%に変えて再計算すると、必要追加購入額が跳ね上がります。粗利の薄い店ほど、送料無料の安売り化に注意が必要だと分かります。
ラインを決めたら、届け方と品揃えで効果が変わります。
ラインの効果はカート画面の表示でほぼ決まります。不足額の表示と、足しやすい価格帯の商品提案をセットにしてください。
2,000円前後の消耗品・小物・セット品など、ちょうど足しやすい商品があるかで到達率が変わります。品揃えもライン設計の一部です。
運賃だけでなく箱・緩衝材・作業の実費まで含めた数字で計算しないと、ラインが甘くなります。
「あと少しで無料」の心理は強力で、多くのECで客単価の押し上げ効果が確認されています。ただし効果はカートでの見せ方と、足しやすい商品の有無に大きく左右されます。
粗利率が高く客単価が安定している商材なら成立しますが、多くの店では送料分が利益を直撃します。まず「ライン方式」で試すのが安全です。
はい。6,380円より6,500円、9,800円より10,000円のほうが覚えられ、目指されやすくなります。このツールも500円刻みで提案しています。
運賃が上がったら、このツールで再計算してラインを引き上げるのが定石です。送料をラインで回収する構造にしておけば、値上げに強い店になります。
作れます。AI開発ツール（Claude Code）を使えば、自店の送料テーブルや商材構成に合わせた設計ツールを、プログラミング未経験でも作れます。いま表示しているこのページ自体が、その一例です。
特別なプログラミングは、していません。「作りたいもの」を言葉で伝えるだけ。あとはAI（Claude Code）が、画面も計算も組み立ててくれます。
「損しない送料無料ラインを計算するツールを作って」——普段の言葉で伝えます。
「500円刻みで提案して」「到達時の粗利も見せて」。会話しながら自店の条件に合わせます。
完成したツールで販促会議を。いま触れているこのページが、その成果物です。
Claude Commit Club は、経営者が自らの手でAIツールを生み出すための実践コミュニティ。立ち上げから運用まで、伴走します。
Claude Commit Club を見る※ 本ページの試算は入力条件にもとづく概算であり、導入後の客単価・売上を保証するものではありません。効果は商材・価格帯・見せ方により異なります。施策のご判断はご自身の責任で行ってください。